" Euh... Désolé, je suis très heureux là où je suis, je ne souhaite pas changer de poste, merci d’avoir appelé... Au revoir ..." N’oubliez jamais que, si un chasseur de tête vous appelle, c’est qu’il en sait, a priori, suffisamment sur vous pour estimer que la mission qu’il compte vous proposer vous intéressera, vous ouvrira de nouvelles perspectives, vous offrira une structure, une ambiance de travail et un challenge qui vous donneront envie de vous impliquer, de vous "éclater". Cette rencontre résonne donc déjà comme une promesse de bonheur.
Nous avons demandé conseil au Responsable d'un cabinet d'approche direct de cadres dirigeants. Voici quelques recommandations pour que cet appel soit fructueux et ne vous mette pas définitivement sur liste rouge...
Soyez disponible !
Le chasseur de tête doit avant tout "connaître des gens brillants, à forte valeur ajoutée professionnelle, et pouvoir leur proposer des postes qui les feront rêver". L’appel du chasseur de tête vise donc à cerner avec précision vos besoins, vos envies, votre projet professionnel. Que vous soyez ou non parfaitement heureux dans votre carrière, acceptez toujours de discuter. Vous ne savez jamais quand vous pourriez avoir besoin de ce chasseur de tête à l’avenir. Et quand vous en aurez justement besoin, il sera d’autant plus facile de vous adresser à lui que vous lui aurez réservé un bon accueil lors de votre premier contact. Bien sûr, comme pour tout appel professionnel, si vous ne pouvez lui parler dans l’immédiat, demandez-lui de vous rappeler ultérieurement. De même, si vous ne vous sentez pas à l’aise pour avoir ce type d’entretien au bureau, il peut également vous appeler directement à votre domicile. Dans tous les cas, soyez courtois, disponible et ouvert à la discussion. Vous pouvez être d’autant plus confiant que, dans cette relation, c’est vous qui avez toutes les cartes en main, et que l’issue de cet entretien ne peut être que positive. Vous êtes désiré, profitez-en !
Soyez clair et complet !
Le chasseur de tête cherche avant tout à bien connaître votre activité quotidienne, ce qui vous plaît ou non dans votre poste actuel, vos domaines de compétences et d’expertise, et surtout, vos aspirations. Le but est de savoir si vous remplissez les critères définis par l’entreprise cliente, mais aussi, à plus long terme, de pouvoir vous contacter à nouveau si un autre poste pourrait vous convenir. Cet entretien se révélera donc forcément utile, même si le poste qu’il propose n’est finalement pas fait pour vous. Que vous soyez ou non prêt à quitter votre entreprise actuelle, dites-le clairement dès le début de votre entretien : en effet, "la chasse faite intelligemment s’inscrit aussi dans le long terme : l’interlocuteur doit être également prêt à dire ce qu’il a envie de faire plus tard, dans deux ou trois ans". A la différence du recruteur que vous avez déjà eu l’occasion de croiser au cours de votre carrière professionnelle, le chasseur de tête dispose de plus de temps à vous consacrer. Il est par conséquent plus enclin à vous écouter, et il se souviendra de vous si votre objectif correspond à l’un des postes sur lesquels il sera amené à travailler. De même, n’hésitez pas à lui recommander quelqu’un d’autre susceptible de l’intéresser et d’être intéressé par son offre. Il vous en sera reconnaissant et se souviendra de vous, mais assurez-vous que la personne que vous recommandez sera satisfaite d’être ainsi contactée, car le chasseur de tête lui indiquera certainement qu’il appelle de votre part.
Soyez sincère !
A contrario, rappelons qu’il est inutile de prétendre vouloir à tout prix quitter l’ambiance invivable de votre entreprise actuelle, histoire de rendre plus crédible votre motivation : les chasseurs de tête recherchent des profils épanouis dans leur poste actuel, appréciés dans l’entreprise, bien rémunérés et ambitieux. La sincérité reste votre meilleur atout.
Soyez perspicace !
Une fois en contact avec un chasseur de tête, vous pourriez être amené à vous demander comment séparer le bon grain de l’ivraie, et vous assurer que vous êtes suivi par un vrai professionnel ? Parmi les aptitudes essentielles pour réussir dans ce métier, un excellent relationnel et une réelle capacité à écouter, à comprendre et à tenir compte de vos aspirations est absolument fondamentale. Vous devez avoir la sensation d’être unique, que l’appel que vous recevez vous est personnellement destiné et que vous n’êtes pas qu’un simple nom sur une liste. "Lorsque le contact passe mal, le candidat n’est pas forcément en tort : c’est d’abord au chasseur de tête qu’il incombe d’être ouvert, de conduire et d’animer l’entretien pour que celui-ci soit concluant ".
Soyez tourné vers l’avenir !
Ce premier contact s’achève. Faites-vous préciser les étapes du processus de recrutement, afin de savoir à quoi vous en tenir. C’est le chasseur de tête qui vous demandera lui-même un CV s’il pense que cela lui sera utile. Quelle que soit l’issue de ce processus, sachez en tirer les leçons. De nombreux cadres prennent conscience, à l’occasion de ce type d’entretien, que leur carrière n’est pas un long fleuve tranquille et que la mobilité est un véritable état d’esprit. Après tout, qu’il s’agisse de vraies opportunités ou au contraire d’accidents de parcours, il faut savoir provoquer le changement, ou tout du moins se tenir prêt, le conseil le plus simple étant au minimum d’avoir en permanence un CV à jour. C’est donc à une véritable gestion stratégique de votre carrière que vous invite l’appel d’un chasseur de tête. Prenez votre carrière en main, car vous en valez la peine !
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